Après avoir trié et désencombré chez mes clientes, ces dernières se retrouvent souvent avec beaucoup d’objets ou de vêtements dont elles veulent se séparer mais elles ne savent pas comment faire. Souvent cette phrase revient « Je ne sais pas comment bien vendre sur Leboncoin ou ailleurs ! ». La plupart du temps la vente en ligne leur paraît être une chose insurmontable.
Par conséquent, il fallait dédramatiser le sujet !
Tout d’abord, petite précision : je ne suis affiliée à aucun des sites que je vais citer ci-dessous. Je n’ai donc aucun avantage pécuniaire à vous en conseiller un plutôt qu’un autre. Je me base uniquement sur ma propre expérience et sur les retours que j’ai eus.
Que faire des objets dont on ne veut plus ?
Il y a beaucoup de possibilités :
- Recycler : En effet, si les objets sont en matériaux recyclables, déposez-les dans des centres de recyclage ♻.
- Jeter : Ensuite, pour les objets cassés, usés, jetez-les dans des poubelles appropriées. Notre 🌍 vous remerciera.
- Donner : Si les objets sont encore en bon état, vous pouvez les donner à des organisations caritatives. Vous pouvez également les donner à des proches (amis, famille). Si vous donnez à vos proches, assurez-vous qu’ils souhaitent vraiment ces objets. En effet, le risque est qu’ils les prennent pour vous faire plaisir et qu’ils s’encombrent à leur tour😉.
- Réutiliser : Vous pouvez transformer d’anciens objets pour leur donner une nouvelle fonction ! Faites appel à votre imagination🧐 (Bientôt un super article sur l’upcycling !)
- Vendre : Si les objets ont encore de la valeur, vendez-les. Pour cela plusieurs choix possibles :
- Dans des magasins de seconde main,
- Dans des brocantes et des vide-greniers,
- Ou bien encore en ligne !
Gagner de l'argent en triant et en désencombrant, c'est possible !
Il est vrai que certaines personnes peuvent hésiter à faire appel à une Home organiser car cela a un coût (raisonnable je vous rassure😉).
Mais ce coût peut être rentabilisé assez rapidement. En effet, le tri et le désencombrement vont leur faire gagner de l’argent. Comment ?
- Premièrement, car elles vont retrouver beaucoup de choses qu’elles croyaient perdu et qu’elles n’auront pas besoin de racheter,
- Deuxièmement, une fois leur intérieur rangé et organisé, elles gagneront du temps donc de l’argent,
- Ensuite, elles n’auront plus besoin d’acheter de meubles en plus. Plus besoin non plus de faire une extension à leur maison ou encore de louer un box de stockage… Encore de l’argent de gagner !
- Et pour terminer, en vendant leurs anciens objets, elles recevront de l’argent sonnant et trébuchant😉
Cependant, lorsque je conseille à mes clientes de vendre en ligne certains objets, j’entends souvent :
- « Certainement pas ! Je ne veux pas vendre en ligne, il y a tellement d’arnaques, j’ai peur. »
- « Je ne sais pas comment faire, je n’y arriverais jamais »
- « Ça prend trop de temps et je n’en ai pas »
Attention, le petit moment "promo" arrive ! Mais ne zappez pas les 10 conseils arrivent juste après😁:
- Dans le cas où vous ne souhaiteriez/pourriez pas faire les mises en vente, je peux vous aider à les faire. C’est l’une de mes options dans mes prestations.
- En ce qui concerne les vêtements, je suis Ambassadrice de Collection 40. Je peux ainsi venir collecter vos anciens vêtements à domicile. En tant que Home organiser, je vous aide déjà à désencombrer vos dressings👗… Et ensuite, je peux également vous aider à les revendre via Collection 40. Je m’occupe de tout : devis, mise en carton, envoie du/des colis.
Alors, si vous êtes intéressé.e, contactez-moi et nous en discuterons. 😉
Fin de l’instant promo, vous êtes toujours là ?!🤞
Mes 10 conseils pour bien vendre sur Leboncoin ou en ligne et attirer l'attention des futurs acheteurs !
Quel que soit le site, le principe est toujours le même : Photos, descriptions, prix et hop en vente !
Dit comme ça, cela peut paraître simple…
Mais il faut savoir sortir du lot afin de pouvoir vendre rapidement et au meilleur prix.
Avant tout, il y a une règle essentielle : Ne mentez jamais dans vos annonces et ne cachez rien.
Si l’objet est en mauvais état ou s’il ne fonctionne pas, ce n’est pas grave ! Il faut savoir que certaines personnes achètent pour les pièces détachées et se moquent de l’état général.
1- Bien choisir le site de vente d'occasion
Pour commencer, ils sont nombreux : Rakuten, ebay, Leboncoin, Vinted, paruvendu, troc.com etc…
Donc, pour mettre toutes les chances de votre côté, il faut choisir le site qui a le plus de visiteurs pour multiplier vos chances de vendre.
À l’heure actuelle, c’est Leboncoin qui est le leader de la vente d’occasion en ligne.
Certains sites prennent des commissions (comme Rakuten ou bien eBay).
Renseignez-vous bien lorsque vous choisissez un site.
Si vous décidez de mettre sur des sites qui prennent des commissions, pensez à bien calculer le prix en fonction de la commission pour ne pas être déçu.e.s au moment du paiement.
Rakuten a mis en place un outil simple de simulation de commission sur son site. Cliquez sur le lien puis sur « La commission » ainsi vous verrez en direct ce que vous toucherez.
2- Un titre court et efficace👍
Il doit contenir l’essentiel et être court : nature de l’objet, marque ou modèle et couleur ou matière. Prenez exemple sur des annonces du même type.
3- Etre réaliste sur l'état de votre objet🧐
Suivez le guide des états sur le site pour savoir dans quelle catégorie mettre votre objet.
Attention, chaque site a des descriptions différentes des états, donc jetez-y un coup d’oeil.
4- Une description détaillée🗒️
C’est l’un des points essentiels d’une annonce. Il y a tellement d’annonce avec 3 mots en description, qu’il est facile de sortir du lot !
La description de l’objet aidera les acheteurs potentiels à connaitre les caractéristiques de celui-ci. Elle les aidera aussi à prendre une décision d’achat éclairée.
D’abord, regardez les annonces des personnes qui vendent le même objet que vous. Regardez-en quelques-unes et inspirez-vous-en (sans copier bien sûr !). Si vous l’avez acheté sur un site, allez voir la description également.
Puis, commencez à rédiger votre annonce en disant pourquoi vous le vendez :« je le vends parce que je déménage », « je le vends parce que je n’en ai plus l’utilité » etc…
Certaines informations sont essentielles : la marque, le modèle, la dimension, le poids, la couleur, la matière, l’état,…
Si l’objet est vieux, suggérez des restaurations possibles pour le moderniser : « Il peut aussi être rénovée et peint en gris mat ». Ainsi, vous aidez l’acheteur à se projeter.
Préciser si le mode d’emploi est fourni et si l’objet est toujours sous garantie. Si c’est le cas, précisez jusqu’à quand.
N’hésitez à donner le prix auquel vous l’avez acheté. Si vous ne l’avez pas, cherchez-le sur internet. Ainsi le futur acheteur se rendra compte de l’affaire qu’il fait.
Si vous travaillez dans une autre banlieue, vous pouvez dire qu’il est possible de le venir retirer à 2 endroits. Cela permet de toucher plus de futurs acheteurs.
Préciser si l’objet est à venir retirer sur place ou si l’envoi est possible.
Pour finir, 90% des personnes négocieront le prix donc autant en parler à la fin en passant un petit message « Prix négociable dans la mesure du raisonnable😉« .
Voici un exemple d’annonce courte mais efficace. L’objet s’est vendu en 4 jours :
5- Un prix juste💶
Premièrement, allez regarder d’autres annonces pour des objets similaires. Regardez la fourchette de prix et en fonction de l’état de votre objet déterminez le bon prix.
⚠️ Attention à ne pas faire la grosse erreur suivante :
Les vendeurs surestiment souvent leur objet soit parce qu’ils l’ont acheté cher, soit parce qu’ils y sont attachés.
Pour être clair : Si vous mettez votre objet au prix auquel vous l’estimez, vous risquez de ne pas le vendre ! Vous ne le vendrez qu’au prix du marché. D’où l’intérêt de regarder les autres annonces et de bien vous positionner😉.
Du plus, beaucoup de futurs acheteurs vont négocier avant d’acheter. Si vous avez un prix en dessous duquel vous ne souhaitez pas vendre, vous avez deux options :
- Mettre l’objet un peu plus cher afin de vous laisser une marge de négociation,
- Indiquer clairement dans votre annonce que le prix n’est pas négociable.
6- De belles photos dans le bon ordre📸
C’est l’élément majeur pour faire la différence. Il suffit de regarder les photos des annonces en général pour comprendre qu’il est facile de faire la différence en faisant un petit effort artistique😉.
Utilisez des photos de qualité pour montrer tous les aspects de l’objet. Ces photos aideront les acheteurs potentiels à mieux comprendre l’objet. Elles les aideront aussi à se faire une idée précise de ce qu’ils achètent.
Utilisez différents angles : des photos en plan large puis en gros plan pour montrer toutes les caractéristiques de l’objet.
Faites attention à la lumière ! La lumière artificielle n’est pas idéale, préférez une journée lumineuse.
Jouez avec les reflets, la brillance. Soyez créatif.ve, remettez l’objet dans le contexte. Imaginez ce que vous, en tant qu’acheteur, vous souhaiteriez voir.
Si vous avez acheté votre objet sur un site en ligne, si c’est possible et autorisé, reprenez une ou deux photos. Celles qui ont des caractéristiques techniques sont souvent intéressantes à reprendre.
L’ordre des photos est important également. La photo principale montrera votre objet en entier. Les photos suivantes devront montrer chaque détail, chaque accessoire (s’il y en a) et chaque défaut également.
Généralement vous pouvez mettre une dizaine de photos. Si vous en avez plus, vous pouvez préciser dans la description que d’autres photos sont disponibles sur demande.
7- Se protéger avant tout
Avant de valider votre annonce renseignez bien votre téléphone et votre e-mail. C’est un bon moyen de montrer que c’est une vraie annonce et qu’elle est sérieuse.
Par contre, je vous conseille fortement d’activer les 2 options « Masquer le numéro » et « Refuser tout démarchage commercial ».
Ainsi, seuls de futurs acheteurs vraiment intéressés par votre bien pourront vous contacter via la messagerie du site qui est sécurisée. Cela vous évitera des appels suspects.
8- Booster votre annonce… ou pas !
Là, c’est à vous de voir si le jeu en vaut la chandelle !
Si vous avez un objet encombrant, qui a de la valeur et dont vous devez vous débarrasser rapidement, cela peut vouloir le coup.
Vous pouvez :
- Le mettre « A la une » : Votre annonce est mise en avant dans un emplacement spécial à droite des listes des annonces
- Et le faire « Remonter en tête de liste » : Chaque semaine votre annonce dans les premières pages de résultats comme si elle venait d’être publiée
9- Le "Futur acheteur"
Soyez réactif.ve et essayez, autant que faire se peut, de répondre rapidement aux sollicitations.
Je vous conseille de ne vous faire contacter que via la messagerie sécurisée du site. Pourquoi ?
Cela permet déjà de ne pas être dérangé par n’importe qui.
Ensuite, cela vous permet également de sélectionner votre futur acheteur, car oui vous voulez vendre mais pas au prix de votre tranquillité.
Heureusement, la plupart des personnes qui vous contactent sont fiables et respectueuses mais prenons un exemple :
Quelqu’un qui ne serait pas poli, courtois ou bien qui écrirait en mode SMS, je vous conseille de ne pas donner suite à la vente.
En effet, la vente doit s’effectuer d’égal à égal entre acheteurs et vendeurs bienveillants.
Sachez que vous pouvez bloquer un utilisateur, cela peut être utile.
Et vu qu’une image vaut mieux qu’un long discours (chargeur ordinateur portable neuf, mis en vente à 15€, prix d’achat 25€) :
Ce chargeur a été vendu 2 mois après au prix voulu, 15€. Parfois, il suffit d’attendre…
Si le contact passe bien avec le futur acheteur et que vous avez un bon « feeling », n’hésitez pas à répondre à ses questions de façon détendue, à faire un petit geste sur le prix, à faciliter le retrait aux heures qui l’arrange etc… C’est comme ça que vous conclurez la vente 😉. Et c’est tellement plus sympa quand ça se passe comme ça !
10- La remise en main propre et la prudence
Là encore, la plupart des personnes sont honnêtes mais que cela ne vous empêche pas de rester prudent.e.
Si vous faites une remise en main propre, évitez de faire l’échange chez vous, donnez plutôt rendez-vous à l’acheteur dans un lieu public (gare, commerce,…). Vous pouvez également faire l’échange dans le hall de votre immeuble.
Et si vous ne pouvez pas faire autrement que de le faire entrer chez vous (objet trop imposant) : demandez à un ami, un voisin d’être présent pour l’échange.
Dans tous les cas, ne donnez pas les codes de l’immeuble à l’acheteur, descendez le chercher.
Voilà, vous êtes arrivé.e à la fin de cet article. J’espère que ces 10 conseils vous seront utiles et vous aideront à bien vendre sur Leboncoin ou ailleurs 😉 !
